2011年7月のエントリー 一覧

もうすぐお盆休み・・・

お盆休みまで・・・週末はあと2回。

 

家づくりを真剣に考えている方が

お盆休みに実家の親御さんと会って

家づくりについて報告や相談をするのは

並みの営業マンでも思いつく。

 

しかし、特に対策は打たない。

大どんでん返しが起こらないと良いなぁ・・・

とドキドキするくらい。

 

トップセールスは、お盆休みを

武器にする。ご両親が自分の会社のことを

応援してくれるように、今、必死で準備している。

 

ヘボセールスはお盆休みが過ぎてから

青い顔をしてバタバタする。

 

良いお盆休みをお迎えください・・・。

とあるヘボセールスのセリフ

「今日の商談は、イメージ通り

 すごくいい感じで喋れたぞ!

 少しのどが痛いけど・・・。」

 

営業マンがのどが痛くなるほど

喋っている商談は、ほとんどの場合

良い結果は生まない。

 

理想的なのは、お客様が2割、営業マンが8割

話をしているという商談。

 

聞き手として、相づちを打ち過ぎて、

くびが疲れているとしたら、

それは良い商談と言えるかもしれない。

 

商談の善し悪しは「ノドの痛み」

「クビの疲れ」で判断出来る。

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松下敏之 プロフィール

工務店・住宅会社専門のコンサルティング会社を経営しています。信条は「結果がすべて」。大手ハウスメーカーと地元工務店での17年間の実践経験を活かし、集客や営業に困っているクライアントさんを支援する為に奔走しています。体力はジョギングで、感性は音楽で、知識は読書で培っています。市川学園高校、立教大学OB