とあるヘボセールスのセリフ
「今日の商談は、イメージ通り
すごくいい感じで喋れたぞ！
少しのどが痛いけど・・・。」
営業マンがのどが痛くなるほど
喋っている商談は、ほとんどの場合
良い結果は生まない。
理想的なのは、お客様が2割、営業マンが8割
話をしているという商談。
聞き手として、相づちを打ち過ぎて、
くびが疲れているとしたら、
それは良い商談と言えるかもしれない。
商談の善し悪しは「ノドの痛み」
「クビの疲れ」で判断出来る。
商談の善し悪しは○○の○○で判断できる
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