売れていない多くの営業マンが、
なかなか客観的に自分を見ることができない。
お客様との心理的な距離を意識しないで
勝手に喋りまくるし
競合他社と比較されていることも気にせず、
その他大勢の住宅営業マンと同じセリフを
口にする
それを矯正するには有効な方法が
いくつか有るが
その中でも、とてもカンタンで効果が高いのが
ボイスレコーダーを使い自らの商談を録音し、
聞き直してみること。
しかし、初めて取り組もうとする方には
ひとこと注意しておきたい。
運転中に聞くのは避けた方が良い。
聞くに耐えない下手さ加減に嫌気がさして
きっと対向車に向かってハンドルを切り
アクセルを踏み込みたくなる衝動にかられる・・・。
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