住宅営業マン 10の掟
その７ 「相見積もり」
ほとんどのお客様にとって
一生に一度である「家づくり」。
たくさんの期待はもちろん
同じくらいの不安を抱えながらの
ビッグイベント。
そんな、生涯で何度もない
経験にもかかわらず
「価格」や「スペック」という
判断基準でしか建築業者を選べない
ということは、お客様自身にとって
本当に不幸なことであり
担当の住宅営業マンはプロとして、
お客様にそんな判断基準しか
提供できなかったことを
恥ずべきである。
「価格」や「スペック」で
負けるのではない。
「価格」や「スペック」という
判断基準しか提供出来なかっただけだ。
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