住宅営業マン 10の掟
その5 「自己投資」
住宅の営業マンは「人気商売」。
「もう一度あの人に会いたい」と
お客様から思って頂ける人間に
ならなければならない。
あらゆる面で自分自身を磨くための
投資を行なわなければならない。
例えば...
「知識」
建築・金融・不動産など
業務に関するものに関しての
勉強時間、教材の購入費や
学校の授業料。
「教養」
生活全般に渡る情報に
関しての
雑誌や本の購読の費用や、
自分の知見を広げる為の
交際費。
「ビジュアル」
お客様から好かれる見た目に
関して、理美容に掛ける費用や
身につけるものの購入費。
「プレゼント」
親和性を表現するために
ちょっとした旅行のお土産や
お茶菓子などの購入費。
これらにどのくらい
身銭を切って
投資しているだろうか?
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